Kursy e-learningowe(87)
- zawodowe(0)
- kursy menedżerskie(4)
- hobbistyczne, artystyczne(7)
- zarządzanie zespołem(1)
- inne(17)
- umiejętności osobiste(11)
- zdrowie i uroda(13)
- sprzedaż i marketing(4)
- pakiety kursów(4)
- finanse(5)
- ebook(1)
- jakość i logistyka(3)
- prawo(3)
- kadry(7)
- administracja publiczna(0)
- biuro, firma, BHP(7)
Nowości
Promocje

Cenniki do pobrania

HTML

E-kurs Negocjator biznesowy

Cena: 249,00 zł 249.00

ilość szt.

towar niedostępny

dodaj do przechowalni

Ocena:

4.8

Producent:

Opis

Kurs Negocjator biznesowy

Zapraszamy do udziału w naszym zaawansowanym e-kursie Negocjatora biznesowego, który został stworzony specjalnie dla tych, którzy poszukują sposobów skutecznego poruszania się w środowisku biznesowym. Nasz kurs oferuje wiedzę i umiejętności, które są kluczowe w osiągnięciu sukcesu w negocjacjach.

Czego nauczysz się na naszym kursie:

Wprowadzenie do negocjacji biznesowych

Dowiesz się, jakie są cele negocjacji, jakie znaczenie mają dla biznesu oraz jakie są cechy dobrego negocjatora. Poznasz również różne typy negocjacji.

Etapy procesu negocjacyjnego

Poznasz kluczowe etapy procesu negocjacyjnego, począwszy od planowania i przygotowania, przez nawiązywanie relacji, gromadzenie informacji, negocjowanie, aż po zawieranie umowy.

Analiza SWOT w negocjacjach

Nauczysz się identyfikować swoją mocną i słabą stronę jako negocjatora oraz jak używać SWOT w negocjacjach.

Techniki komunikacyjne oraz techniki wspierania

Opanujesz uważność słuchania, zadawania skutecznych pytań oraz oceniania siebie w sposobie nauczania. Poznasz także techniki pomocnicze, które pomogą Ci wspierać komunikację, prezentować argumenty atrakcyjnie oraz osiągać porozumienie.

Zarządzanie emocjami i konfliktami

Nauczysz się skutecznie radzić sobie z konfliktami w trakcie negocjacji, wyodrębniać emocje oraz dostrzegać problemy komunikacyjne.

Techniki negocjacyjne

Dowiesz się, jak oceniać wartość dodaną dla obu stron, wspólne cele i wartości, a także umiejętnie wybierać techniki negocjacyjne.

Negocjacje wielostronne i międzykulturowe

Opanujesz metody zarządzania strukturami negocjacyjnymi, negocjacjami wieloetapowymi oraz negocjacji z partnerami innych kultur oraz wykorzystywaniu szczególnej wrażliwości kulturowej w komunikacji.

Zasady etyki w negocjacjach biznesowych

Poznasz zasady postępowania etycznego w negocjacjach, unikania manipulacji oraz dbania o dobre relacje biznesowe.

Techniki radzenia sobie z oporem i rozmowami

Zdobędziesz umiejętności w rdzeniu sobie z oporem oraz poznasz techniki charakterystyczne dla problemów negocjacyjnych.

Analiza wyników i doskonalenie

Nauczysz się analizować swoje wyniki, wyciągniesz wnioski z autentycznych przypadków negocjacyjnych i wypracujesz strategię na przyszłość.

Dołącz do społeczności negocjatorów i zdobądź umiejętności, które przyniosą Ci sukces w negocjacjach biznesowych. Znajdź skuteczne narzędzia, które pozwolą Ci stać się pewnym siebie negocjatorem, który może pomóc w uzyskaniu korzystnego porozumienia dla obu stron.

Program kursu:

1.Wprowadzenie do negocjacji biznesowych: definicja, znaczenie, cele

Definicja negocjacji i ich rola w biznesie.
Cele negocjacji
Typy negocjacji
Cechy dobrego negocjatora

2.Etapy procesu negocjacyjnego

Planowanie i proces przygotowania do negocjacji (badania, analiza strony przeciwnej, cel)
Nawiązywanie relacji i budowanie zaufania
Gromadzenie informacji i analiza sytuacji
Formułowanie siły i argumentacji
Negocjowanie i dochodzenie do porozumienia
Zawieranie umowy

3.Analiza SWOT w negocjacjach: identyfikacja swoich mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń

Identyfikacja mocnych i słabych stron jako negocjator.
Szanse i zagrożenia w kontekście negocjacji.
Analiza SWOT strony przeciwnej.

4.Techniki komunikacyjne

Aktywne słuchanie, techniki pytań, sposób wyrażania
Mowa ciała w negocjacjach

5.Techniki przekonywania

Wykorzystywanie psychologii: perswazja i przekonywanie.
Prezentowanie swoich argumentów w sposób atrakcyjny.
Negocjacje "na tak": znajdowanie wspólnych obszarów porozumienia.

6.Psychologia negocjacji: rozumienie motywacji, konfliktów i postaw uczestników

Emocje w negocjacjach: radzenie sobie z emocjami, czytanie emocji partnera.
Wpływ postaw, wierzeń i wartości na proces negocjacyjny.
Rozwiązywanie konfliktów w skuteczny sposób.

7.Zarządzanie emocjami i konfliktami podczas negocjacji

Techniki radzenia sobie z konfliktami w trakcie negocjacji.
Zarządzanie emocjami w negocjacjach.
Rozpoznawanie i rozwiązywanie problemów komunikacyjnych.

8.Techniki negocjacyjne

Tworzenie wartości dodanej dla obu stron (win-win).
Wykorzystywanie wspólnych celów i wartości osiągania wyników.
Umacnianie relacji przez wspólną wartość.
BATNA - najlepsza alternatywa dla negocjowanej umowy
ZOPA (Strefa Możliwego Porozumienia): określanie zakresu porozumienia.
Twarde i miękkie negocjacje. Rozpoznawanie odpowiedniego typu negocjacji do danej sytuacji. Techniki negocjacji twardych i miękkich.

9.Negocjacje wielostronne

Zarządzanie zespołem negocjacyjnym: podział ról, efektywna koordynacja.
Negocjacje wieloetapowe: planowanie i zapewnienie wykonania kroków w trakcie długotrwałego procesu negocjacyjnego.
Wywieranie wpływu na różne strony jednocześnie.

10.Negocjacje międzykulturowe

Świadomość różnic kulturowych w negocjacjach międzynarodowych i respektowanie tych różnic.
Przygotowanie do negocjacji z partnerami innych kultur.
Wykorzystywanie wrażliwości kulturowej w komunikacji i negocjacjach.

11.Zasady etyki w negocjacjach biznesowych

Przestrzeganie norm etycznych podczas negocjacji.
Zasada uczciwości, zaufania i poszanowania interesów strony.
Unikanie manipulacji i praktyk nieetycznych.
Profesjonalizm i dbałość o dobre relacje biznesowe.

12.Techniki radzenia sobie z oporem i rozmowami

Zrozumienie natury oporu i techniki mechaniczne radzenia sobie z nim.
Rozwiązywanie problemów negocjacyjnych.

13.Analiza wyników i doskonalenie

Samoocena po zakończonych negocjacjach.
Analiza: omówienie autentycznych przypadków negocjacyjnych.
Wnioski z weryfikacji i możliwości doskonalenia umiejętności.

Organizator kursu:
Centrum Szkoleniowo-Edukacyjne P&M Management Group

Forma kształcenia - samokształcenie

Egzamin końcowy - brak

Sposób i forma ukończenia kursu:

aktywny udział słuchaczy w zajęciach na platformie szkoleniowej
przerabianie materiału szkoleniowego
naukę własną uczestnika
wykonanie i zaliczenie prac kontrolnych w postaci testów, zadań lub innych form.

Po pozytywnym zaliczeniu wszystkich prac kontrolnych i testu końcowego uczestnik kursu otrzymuje zaświadczenie ukończenia kursu.

Dodatkowe informacje:

Czas kursu: 40 godzin lekcyjnych do zrealizowania w ciągu 60 dni.
Materiały szkoleniowe udostępniane kursantom zgodnie z planem szkolenia.
Uczestnik kursu otrzymuje dostęp do materiałów szkoleniowych na platformie edukacyjnej
Dostęp do platformy edukacyjnej 24 godz., 7 dni w tygodniu.
Najkrótszy możliwy termin ukończenia kursu: 30 dni
Zaświadczenie uznawane w Polsce i za granicą.

Po ukończeniu kursu uczestnik otrzymuje zaświadczenie jego ukończenia na podstawie Rozporządzenia Ministra Edukacji i Nauki z dnia 6 października 2023 r (Dz.U. poz.2175), listownie na wskazany adres zamieszkania. Brak dodatkowych opłat za zaświadczenie i podstawową przesyłkę. Szczegóły uczestnictwa w kursie na stronie www.pm-managementgroup.pl

E-kurs Negocjator biznesowy

Opis

Produkty powiązane